在和云倉合作時，“SKU” 是出現(xiàn)頻率極高的詞。很多商家第一次聽到 “這個月 SKU 超了要加錢”“多 SKU 會影響倉儲費” 時，往往一頭霧水。今天就用大白話解釋云倉里的 SKU 到底是什么，以及多 SKU 的收費邏輯，幫你避免合作中的 “隱性成本”。

　　一、先搞懂：云倉里的 SKU 到底是什么？

　　簡單說，SKU 就是 “最小庫存單位”，是云倉區(qū)分不同商品的唯一標識。

　　比如：

　　一件 T 恤，紅色 M 碼是 1 個 SKU，藍色 L 碼是另 1 個 SKU；

　　同一款筆記本電腦，8G 內(nèi)存 + 256G 硬盤是 1 個 SKU，16G 內(nèi)存 + 512G 硬盤是另 1 個 SKU；

　　即便是完全相同的商品，只要包裝規(guī)格不同（如單瓶裝洗發(fā)水和 3 瓶裝禮盒），也會被算作不同的 SKU。

　　對云倉來說，SKU 數(shù)量直接關系到管理難度：100 個 SKU 和 1000 個 SKU，需要的貨架數(shù)量、分揀時間、系統(tǒng)維護成本天差地別 —— 這也是多 SKU 會額外收費的核心原因。

　　二、多 SKU 怎么收費？3 種常見模式拆解

　　云倉對 “多 SKU” 的收費，本質(zhì)是為 “額外管理成本” 買單，不同云倉的計費方式略有差異，但核心邏輯相通。

　?。ㄒ唬┗A SKU 費：按 “每個 SKU” 收取固定費用

　　這是最普遍的方式，云倉會設定一個 “免費 SKU 數(shù)量”，超出部分按每個 SKU 收費。

　　免費額度：通常 50-200 個 SKU（中小商家合作時），大商家（如日均訂單超 1000 單）可協(xié)商提高到 500-1000 個。

　　超額收費：0.5-5 元 / 個 / 月，SKU 數(shù)量越多，單價可能越高（比如 200 個以內(nèi) 1 元 / 個，500 個以上 3 元 / 個）。

　　舉例：某服裝商家合作的云倉，免費 SKU 額度是 100 個，當月實際有 150 個 SKU（多為不同尺碼、顏色），超額 50 個，按 2 元 / 個 / 月計算，額外 SKU 費 = 50×2=100 元。

　　（二）按 “SKU 密度” 收費：和存儲量掛鉤

　　部分云倉不直接收 “單個 SKU 費”，而是按 “SKU 密度”（即每立方米空間內(nèi)的 SKU 數(shù)量）計費。密度越高，說明商品種類越雜，管理難度越大，收費越高。

　　計費公式：SKU 密度費 = 超出密度標準的 SKU 數(shù)量 × 單價（元 / 個 / 月）

　　密度標準：通常 1-3 個 SKU / 立方米（比如 1 立方米空間內(nèi)放 1-3 種商品算 “低密度”，超 3 個就算 “高密度”）。

　　舉例：某玩具商家在云倉占用 10 立方米空間，實際有 40 個 SKU（平均 4 個 SKU / 立方米，超過 3 個的標準），超額 10 個 SKU，按 1.5 元 / 個 / 月計算，SKU 密度費 = 10×1.5=15 元 / 月。

　?。ㄈ┐虬召M里的 “多 SKU 加價”

　　除了倉儲環(huán)節(jié)，多 SKU 在 “分揀打包” 時也可能加價。比如一個訂單里包含 5 個不同 SKU（如一件 T 恤 + 一條褲子 + 三雙襪子），比單個 SKU 的訂單更費時間，云倉會按 “SKU 數(shù)量階梯加價”。

　　收費標準：1-3 個 SKU / 單免費，超出部分 0.5-2 元 / 個 SKU。

　　舉例：某訂單包含 8 個 SKU，超出 5 個，按 1 元 / 個計算，額外加價 5×1=5 元。

　　三、哪些因素會影響多 SKU 的收費？

　　同樣是 1000 個 SKU，不同商家的收費可能差一倍，關鍵看以下 3 點：

　?。ㄒ唬㏒KU 的 “相似度”

　　如果 SKU 是同一類商品（如只是尺碼、顏色不同的 T 恤），云倉可集中存儲、快速分揀，管理成本低，收費也低（多為 0.5-2 元 / 個 / 月）；

　　如果 SKU 跨品類（如同時有服裝、家電、食品），需要分區(qū)存儲、單獨管理，收費會高（多為 2-5 元 / 個 / 月）。

　?。ǘ﹩蝹€ SKU 的 “庫存量”

　　“小批量、多 SKU” 最讓云倉頭疼：比如 1000 個 SKU，每個 SKU 只存 1-2 件，貨架上全是零散商品，分揀效率極低，收費會比 “大批量、多 SKU”（每個 SKU 存 50 件以上）高 30%-50%。

　　（三）合作的 “訂單量”

　　訂單量大的商家有議價權：比如日均 10000 單的商家，即便有 2000 個 SKU，云倉可能免收 SKU 費（靠訂單量利潤覆蓋）；

　　訂單量小的商家（日均 100 單以內(nèi)），多 SKU 會被嚴格收費，甚至被云倉拒絕合作（管理成本高于利潤）。

　　四、商家如何降低多 SKU 的成本？3 個實用技巧

　　合并相似 SKU：比如把 “紅色 M 碼 T 恤” 和 “紅色 L 碼 T 恤” 包裝成 “紅色 T 恤（M/L 碼可選）”，按 1 個 SKU 入庫（前提是不影響客戶下單體驗）。

　　集中上架 SKU：避免頻繁新增 SKU（比如每月新增不超過 20 個），云倉對 “穩(wěn)定 SKU” 的收費通常更低。

　　按訂單量談優(yōu)惠：如果 SKU 多但訂單量大（如日均 500 單以上），可和云倉約定 “SKU 費封頂”（比如每月最多收 500 元），避免成本失控。

　　舉個真實案例：某戶外用品商家，因 SKU 太多（2000 多個，含不同型號的帳篷、睡袋、登山杖），最初每月 SKU 費要 3000 元。后來通過 “合并同類 SKU”（如按 “帳篷”“睡袋” 大類合并）+“和訂單量捆綁議價”，SKU 費降到每月 1000 元，一年省了 2.4 萬元。

　　總之，云倉對多 SKU 收費，本質(zhì)是 “按管理難度付費”。商家在合作前，一定要明確 “免費 SKU 額度”“超額收費標準”“是否包含分揀環(huán)節(jié)的加價”，并根據(jù)自己的 SKU 特性（相似度、庫存量）爭取最優(yōu)方案。如果你的 SKU 數(shù)量特別多，也可以致電穆女士，幫您分析如何壓低成本！